À chaque étape de la vie d’une entreprise, l’entrepreneur doit convaincre. Convaincre sa famille, ses amis, ses partenaires et ses clients. Nul ne peut y échapper lorsqu’il s’agit de mettre à l’épreuve ses idées. C’est pourquoi, pour vous aider, Espace Entreprise et le Club LR vous proposent un Coaching Pitch, le 1er février 2022 à 18h30 à l’Espace Entreprise Garosud. L’atelier sera animé par Jean-Luc Cohen, comédien formateur et directeur de Théâtre P.L.U.S. Formation.
Ancien directeur commercial dans l’industrie pharmaceutique, Jean-Luc Cohen-Rimbault a fait le grand saut en 2004. Ce formateur expert en techniques de vente et en communication orale a plongé dans le théâtre grâce à son ami, partenaire de scène et mentor, Michel Galabru. Jean-Luc Cohen-Rimbault est aujourd’hui comédien professionnel.
Par un savant mélange, cet alchimiste du verbe a conçu un cocktail explosif, alliance du théâtre et de la formation, et fait sortir les entrepreneurs, managers ou particuliers de leur zone de confort afin de mieux révéler leur potentiel. Spécialiste de la prise de parole en public et de la cohésion d’équipe, Jean-Luc Cohen-Rimbault est aussi coach en développement personnel.
Également spécialiste du pitch, celui qui animera l’atelier proposé par Espace Entreprise et le Club LR le 1er février 2022 à 18h30 à l’Espace Entreprise Garosud, a aussi écrit un ouvrage (voir ci-dessous) qui met en lumière les apports du théâtre pour le commerce et la vente.
C’est quoi un pitch ?
Le pitch est un exercice de communication court et impactant. C’est une présentation efficace et percutante d’un projet dont l’objectif principal est de convaincre en peu de temps. L’idée du pitch est de saisir les opportunités, de présenter son projet pour marquer les esprits et de donner envie d’en savoir plus.
« Lorsque l’on hésite en parlant de son projet, on donne l’impression de ne pas être sûr de celui-ci. Pitcher c’est être convaincant et sûr de son projet. »
Quels avantages à pitcher ?
Le pitch donne des pouvoirs aux porteurs de projets et entrepreneurs. Tout d’abord, pitcher c’est choisir le message que l’on adresse et ce que les interlocuteurs vont retenir. À l’oral, le pitch aide à la prise de parole en public avec un discours maîtrisé et calibré. Cette démarche d’anticipation est d’ailleurs aussi bénéfique pour la gestion du stress. Le pitch favorise également le développement de sa visibilité : il contraint à porter un message qui devra se transmettre clairement et facilement. Enfin, et cet avantage est non négligeable, pitcher permet de gagner du temps.
Alors, vous l’aurez compris, vous aussi il vous faut un pitch !
« La vente c’est pas du cinéma, c’est du théâtre ! »
Jean-Luc Cohen, Les techniques théâtrales au service de la vente. Nombre7 Éditions.
« Vendeurs ou non, nous sommes tous tantôt acteurs, tantôt spectateurs de notre vie. Dans le théâtre de la vie, la vente est une scène dans laquelle les intentions et les motivations se bousculent, les besoins se heurtent, les peurs se réveillent.
Livre conçu comme un « lab’oratoire » théâtral pour recréer le cadre d’une formation, vous pourrez tester, vous interroger, mais aussi discuter. Au fil de divers outils, vous pourrez identifier émotions et sentiments, jouer avec eux, vous en distancer ou vous appuyer dessus, mais aussi sortir de votre zone de confort et redécouvrir votre enfant intérieur.
Le théâtre, vecteur d’interaction, de confiance en soi, de développement personnel, devient le fil conducteur des différentes techniques. À travers des réflexions, des exercices et des solutions, vous trouverez une méthode et des clefs d’harmonie qui vous permettront d’influencer vrai, de jouer juste, de faire de la vente une pièce de théâtre à chaque fois différente et, le plus souvent possible, un succès »
Envie de tester votre pitch ? Inscrivez-vous à nos Afterwork sur le site du Club LR.
On vous attend le 1er février 2022 à 18h30 à l’Espace Entreprise Garosud (48 rue Claude Balbastre, 34070 Montpellier).
